从事货运代理的人都知道，客户是他们生存的关键。那么，如何吸引客户？以下是一些实用的小技巧，将一一为大家介绍。
黄页查找
黄页虽看似基础，却包含丰富信息。它通常收录本地企业，让你能轻易发现众多潜在客户。有货运代理朋友就是通过查阅黄页，成功联系到一家出口公司，并最终达成了合作。因此，别轻视这种传统方式，它或许能带来意想不到的收获。
操作简便，只需购得本地黄页，依分类逐一拨打电话或发送邮件。若遇到有需求的企业，便多加关注，或许订单便会随之而来。
B2B平台利用
如今市面上B2B平台众多，比如阿里巴巴、慧聪网、中国商品网、中国制造网等，都挺不错的。若想找专门针对进出口业务的网站，那就更理想了。这类网站能帮我们节省大量时间和精力。以阿里巴巴的中国供应商和敦煌网为例，那里聚集了许多寻找货运代理的进出口企业。
注册账号后，完善个人资料，凸显服务亮点。企业一旦发布需求，我们立即积极回应，进行真诚交流。此前，有同行因迅速回复并提供了可靠方案，成功获得了一笔大订单。
外贸论坛交流
我们可以根据公司航线的特点，挑选合适的论坛。若是从事非洲航线，那么就应多参与非洲的外贸论坛。在这些论坛上，可以与其他外贸人士交流，掌握最新的行业信息，同时也可以发布自己的服务内容。或许会有客户看到你的帖子，主动与你取得联系。
论坛上有人分享了当货代的心得，顺便提及了自己的服务，随后就有不少企业前来咨询。若大家能在论坛上多活跃，多提供些有价值的信息，人脉和客户资源自然会逐渐增多。
扫楼拜访
前往办公楼并非只是走走过场，对于从事进出口贸易的公司，我们会直接登门拜访。众多货代公司正是通过这种方式，成功拓展了众多新客户。有位货代公司的业务员在走访时，发现了一家刚开始运营的外贸企业，经过积极跟进，双方达成了合作，并且形成了长期且稳固的合作关系。
逐家走访，或许会遇到拒绝，但若持之以恒，终能有所得。带上详尽的资料，明确表达个人优势，为企业留下深刻印象。
行业网站挖掘
家具网、陶瓷网、油漆网等领域的网站，聚集了众多该行业的企业。只要这些企业从事进出口业务，便成为我们的潜在客户。有货运代理特别关注家具行业的网站，并与多家家具出口企业建立了联系，业务量因此显著增加。
常去这些网站浏览，留意哪些公司有进出口业务需求，主动与他们取得联系。或许能帮他们解决货运代理的困扰，同时也能为自己开拓业务机会。
社交群拓展
QQ群、MSN群、贸易通群都能派上用场，加入一些目标明确的网络社群。这些群里头不少人是从事外贸工作的，或许就有寻求货代服务的。一位货代加入了外贸交流群，日常聊天中得知了大家的需求，最终促成了几笔生意。
群内不要只顾着宣传，应该多与人沟通，增进彼此间的信任。这样一来，当大家需要货代服务时，便会自然而然地想起你。
您尝试过那些寻找客户的方式？您认为哪一种最为有效？若您觉得这篇文章对您有所帮助，请记得点赞以及转发。
发表回复