网络营销中，各种新术语不断涌现，比如CPS和CPA等模式，这些都是商家和营销人员必须掌握的核心概念。它们与成本核算和效果评估紧密相关，对营销收益有着直接影响。
什么是CPS
CPS模式是依据商家获得的销售额来计算费用的。以一家电商平台为例，若与推广方合作，推广方成功带动了10万元的销售额，那么根据约定的提成比例，比如10%，推广方就能得到1万元的收益。这种模式对商家来说非常有利，因为商家只有在实际销售额产生时才会承担费用。推广方则需要付出更多努力，确保其推广活动能够直接带动消费者购买。
当前电商竞争愈发激烈，众多商家倾向于采用CPS合作模式。比如，淘宝客的推广活动便是CPS模式的代表，推广者如博主将商品推荐给粉丝，粉丝购买后，淘宝客能根据一定比例获得收益。
CPA的内涵
CPA模式是按照用户行为来计费的，这些行为众多，比如点击、注册、安装等。若是在手机APP推广中采用CPA，比如推广一款游戏APP，每当有用户完成安装这一行为，推广方就会支付相应的费用。
众多应用程序开发者为了提升下载和安装数量，向渠道代理商分配了基于成本效益的推广任务。代理商则竭尽全力，通过各种手段诱导用户进行安装等操作。
DoorwayPage需谨慎使用
门页是专门为搜索引擎设计的，这样的做法并不妥当。这类页面多是为了提升搜索排名而设立，然而，它们对用户来说能带来的实际价值并不大。
有些商家只是想利用这种页面来吸引点击，而非真心提供有价值的内容。如果被搜索引擎察觉，该网站的排名甚至可能会遭受损害。
了解MediaKit
联盟客的MediaKit通常由网站站长提供，作为一种付费合作的补充资料。它主要包含流量数据和服务信息。若网站寻求合作伙伴，MediaKit可以帮助合作方迅速掌握该网站的流量规模及可提供的服务。
双方有意携手合作时，通常一方会先审视对方的媒体资料包，以评估合作潜力。例如，某些知名博客的媒体资料包可能会透露其每月吸引数十万访问者。
SEM和SMA
SEM指的是搜索引擎营销，通常指的是搜索引擎上的广告，比如谷歌广告、雅虎广告和必应广告等。众多企业为了在搜索结果中占据更靠前的位置，会选择投放SEM广告。
SMA即社交媒体广告营销，具体包括Facebook广告、Snapchat广告、Pinterest广告等。截至2023年，社交媒体广告在众多品牌营销预算中所占比例持续增长。
企业需根据其产品的目标顾客群体和特性来挑选SEM或SMA。以主要吸引年轻消费者的时尚品牌为例，在Snapchat上投放SMA或许能取得更好的效果。
CPC与ClickThrough
CPC，即点击付费，是广告领域常见的表述。点击次数，简称CT，是指用户点击广告的频次，它是衡量广告效果的关键指标之一。若广告投放的预算达到1000元，且CPC设置为2元，那么理论上，广告将获得500次点击的机会。
评估广告效果时，若发现点击率不高，需探究是广告设计不佳，抑或是目标受众定位不准等多种因素。
PPC推广模式
PPC即按点击付费，主要是指搜索引擎上的付费广告推广方式。其中，某些热门词汇的按点击付费价格相当昂贵，比如“减肥产品”这一关键词，每次点击的费用可能高达数十元。
企业在进行PPC推广时，必须留意成本与收益的比例，否则投入大量资金却可能收获甚微。
CBO的意义
CBO，全称是camgainbugetoptimization，它是Facebook在广告系列层面进行预算优化的自动分配方法，用于调整广告系列内部的广告组预算。对于在Facebook上拥有多个商品广告组的电商企业来说，CBO能帮助它们更有效地分配预算。
在黑色星期五促销活动期间，系统能够依据各广告组的实际表现自动调整资金分配，使得表现优异的广告组能够获得更多资源，从而发挥更显著的效果。
DSA和DRA广告
DSA，又称动态搜索广告，是谷歌广告中的一个术语。DRA，即动态再营销广告，属于谷歌展示广告的一部分，它与Facebook的DPA广告相呼应。
用户若在购物平台上查看过手机却未下单，随后相关的动态广告等将能准确地向其展示手机广告，以促使其购买。
AEO广告形式
AEO，也就是App事件导向优化广告。它是一种针对App事件的优化手段。以健身类APP为例，若希望更多用户完成课程学习，便可以利用AEO广告策略来吸引这些目标用户。
AEO有助于提高APP内用户特定行为的转化率。
转化率CR很关键
CR转化率，即ConversionRate的简称，反映的是在访问某网站的访客中，实现转化的比例。据数据统计，平均转化率大致介于3%至5%之间。若能将转化率提升哪怕仅仅1%，对企业而言，也能带来显著的收益增长。
企业可以通过优化页面加载速度、优化产品展示等提高CR。
Cloaking问题
伪装技术称为Cloaking，它涉及在Web服务器上采取措施，使得搜索引擎所看到的内容与普通浏览者看到的不一样。这种行为违反了搜索引擎的规定。
若网站存在Cloaking行为，搜索引擎将对其进行处罚，可能包括降低排名，甚至将其从搜索结果中删除。
BrandedKeyword的作用
品牌关键字，又称BrandedKeyword，指的是用户在搜索时输入的包含公司名称、品牌或网站名称的关键词。通常情况下，随着一家公司品牌知名度的提高，与之相关的品牌关键字的搜索量也会相应增加。
以苹果公司为例，“苹果手机”是其核心标识，搜索这一关键词的用户通常目的明确，主要是对苹果手机感兴趣。
B2C与C2C模式
B2C指的是企业面向消费者，比如独立网站等。而C2C则是指消费者之间进行交易，例如eBay、淘宝和拍拍等平台。
B2C模式强调品牌形象和产品质量。相较之下，C2C模式更重视用户间的交流和交易便利。数据显示，2023年淘宝C2C交易量已突破数亿笔。
Warmaudience的价值
那些曾经与公司或网站有过互动的观众，他们从看到广告开始，直到最终没有购买，构成了一个特殊群体。这个群体对企业来说非常宝贵，因为他们已经显现出了对产品的兴趣。
企业可以为他们提供专门的优惠、促销活动，或者提醒他们完成购买。比如，理发店可以向那些预约了但尚未消费的顾客发放专属的折扣券。
掌握这些营销词汇后，营销领域在你眼中是否显得更加明朗？若你对这些词汇有所困惑或持有不同看法，不妨在评论区留言交流。同时，也欢迎点赞并转发此文，让更多人接触到这些实用的知识。
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